KworkSMM
1. Общая информация о проекте 15 лет успешной работы в B2C через дилерскую сеть. Продукт отлично знают конечные потребители. Сейчас цель — выход в прямой B2B-канал. Нужно убедить строительные бригады и компании закладывать XL PIPE в проекты как основную, единственную систему отопления (вместо связки «газовый/электрический котел + радиаторы + классический водяной пол»), а не как дополнительный подогрев. Цель проекта: Создать смысловую упаковку для B2B-порта. Она должна дать отделу продаж и строителям готовые аргументы, чтобы: •Застройщик (наш B2B-клиент) захотел предложить эту систему своему заказчику. •Заказчик (конечный домовладелец) согласился на нее, когда строитель предложит замену котлу. •Строитель мог легко защитить эту замену в смете и защитить свою наценку. 2. Целевая аудитория (Цепочка продаж) Упаковка должна работать на двух уровнях: •Уровень 1 (B2B) — Строитель (прораб, монтажник, руководитель): Ему важно, чтобы система была продаваемой. Приносила доход. Быстро монтировалась •Уровень 2 (B2B2C) — Конечный клиент (владелец дома/коттеджа) 3. Задачи для подрядчика (что конкретно нужно сделать) Вам необходимо разработать смысловую оболочку продукта. Результатом должны стать готовые инструменты для продаж и маркетинга.
TiksanGroup